平价彩妆E,快时尚行业正在改变自身游戏规则

时尚头条网报道:美国平价彩妆品牌E.l.f.母公司E.l.f. Beauty昨日正式于纽约交易所上市,股票发行价定为每股17美元,开盘后受资本市场追捧一度升至每股25美元至26美元,收盘报每股26.5美元大涨55%。

【中国服装圈€€1600期】文章来源:联商网

E.l.f. Beauty创始人Alan Shama和Joseph Shama于2004年创立公司,他们创立公司的初衷是推出所有女性都可以支付得起的美妆产品。

继香水业务后,快时尚品牌Zara12月5日发布了首个唇膏系Ultimatte,定价在7.95-19.95欧元。

对于来年的业务拓展,公司董事长兼CEO Tarang Amin表示,公司着眼于未来,业务将持续获得增长。SHM Corporate Navigators投资公司的总经理Martin Okner指出,昨天道琼斯指数的表现也让投资者非常惊喜,这在一定程度上也帮助了E.l.f. Beauty的股价表现。美国经济正逐步复苏,年底之前很有可能可以实现加息,这将进一步增加投资者的信心。

据悉,该系列以英国彩妆师Pat McGrath为Zara 2018秋冬系列广告大片设计的妆容为基础,共有12款高饱和度的哑光口红、8款哑光唇釉、包含三只红色口红的套装以及一款限量版礼盒,仅限官网发售,目前中国官网并未发售。

Tarang Amin透露,公司将利用资本进行扩张,随着美国经济情况的好转,各渠道销售均出现稳定增长,品牌业务在美国各地发展逐渐成熟。公司的增长战略包括增加新客户,推动销售和利润率,扩充产品类别,发展品牌渗透力。

事实上,随着购买主力年轻化趋势形成后,快时尚的日子也越来越不好过了,以Zara、H&M为代表的快时尚一直在通过扩宽产品线来吸引年轻顾客。

据公开文件显示,该公司今年上半年销售额达9680万美元,较去年同期的7520万美元上涨了28.7%。2015年E.l.f. Beauty全年销售额达1.814亿美元,较2014年的1.449亿美元上涨了25.1%。该公司主要零售商为沃尔玛百货和Target百货,这两个渠道的销售额占总销售额51%。

2009年,H&M推出过HelloKitty系列的唇彩等彩妆试水,2015年5月更是规模化推出700个SKU的成套的化妆品和护肤品,分成了 “旗舰”美妆产品、高端产品与环保产品线的化妆品3个产品线。进驻了H&M全球900家店铺和电商网站,还推出了独立的电商网站H&M Beauty。

有分析师指出,消费者依然非常喜欢小众品牌,而E.l.f.恰好属于此范畴,因此E.l.f. Beauty仍有非常大的市场发展空间,仍可以与其他规模庞大的化妆品公司争夺市场份额。另外,国际市场业务也有增长空间,目前国际业务约占总销售额的7%,Tarang Amin坦言,将会进一步发展国际业务,但当务之急是发展美国业务。

2009年,Forever 21推出了自有彩妆品牌Love&Beauty,其美国的线上线下店铺还出售如E.l.f.Beauty、NYX等美妆品牌产品。

Tarang Amin表示,据当时的市场环境而言,Alan Shama和Joseph Shama初创的商业模式是具有破坏性的,其实也可以说是一种创新,因为elfcosmetics.com的产品是首个直接面对消费者的品牌。对于化妆品公司而言,新产品需要较长时间开发研制,但E.l.f.将这个周期缩短至20周,这是公司的优势。

2010年,Topshop开始做化妆品。

其他美妆公司如雅诗兰黛集团和科蒂集团上市后,都会用过疯狂的收购而建立更庞大的美妆集团,对此,Tarang Amin指出,E.l.f. Beauty非常开放,公司也在考虑以何种方式继续发展业务,但目前公司已经拥有一个强有力的增长基础,公司现在将专注于巩固业务。

2017年,Bershka推出了首个美妆系列Beauty by Bershka,该系列共计126个单品,包括眉笔、口红、睫毛膏、高光、指甲油、粉底液、眼影等彩妆等产品。

一些业界人士认为,该公司仍然是一些美妆集团觊觎的收购目标。Martin Okner预测,E.l.f. Beauty公司在未来两到三年内将会被收购,美妆集团绝对不会放过这样一个拥有良好增长基础的平价彩妆品牌,因为这将可以为一些美妆集团业绩增长提供保证。(文/黄大大)

根据英敏特报告《彩妆-2017中国》显示,95%的中国都市女性消费者在过去半年内使用过口红/唇彩。英敏特预测彩妆市场销售额预计将在2017-2022年间以10.2%的年均复合增长率增长,在2022年达到496.62亿元人民币。

快时尚行业无疑是要抓住彩妆这一风口,改变营收下滑这一颓势。

根据最新财报数据,在2015年创历史新高后,H&M市场增长便开始呈现稳定的下滑,2017年四季度财报更是录得4%的销售跌幅,同病相怜的Zara日子也不好过,根据Zara母公司Inditex集团公布的上半年业绩数据显示,截至7月31日的近6个月内,集团销售额同比增长3%,毛利率为56.7%,净利润则上涨3%至14.1亿欧元。

快时尚行业迫切需要通过加码彩妆来打开市场提高净利,至于能否打开,还是要靠产品说话。

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